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Stratégie commerciale et organisation
Date: 29-10-2011 - 22h00   Modif.: 06-03-2012 - 18h34




Cette formation s'adresse aux managers désireux de mieux appréhender les choix possibles en termes d'organisation commerciale, de définition de plans d'action et d'utiliser les ressources du marketing opérationnel

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Publicado por: TANAGRA CONSEIL

Objectifs :
A l’issue de cette formation, le participant doit être capable de :

  • Définir la stratégie commerciale et en assurer le déploiement
  • Choisir les meilleures solutions de commercialisation en fonction de son marché
  • Élaborer un plan d’action commercial par segment de clients, par zone géographique, par commercial…
  • Identifier et utiliser les actions de marketing opérationnel

Méthodes et moyens pédagogiques :

  • Méthode pédagogique structurée accompagnée de supports.
  • Exercices individuels et en groupe, jeux de rôles.

Public concerné et prérequis minimum nécessaire :
Les cadres dirigeants de l’entreprise.
Durée :  3 jours

CONTENU DE LA FORMATION  

  • Les principes d’élaboration de la stratégie commerciale en liaison avec la stratégie d’entreprise.
  • Les outils nécessaires (diagnostic interne/externe, analyse portefeuille client, segmentation client…)
  • Choix de la stratégie : conquête, riposte, fidélisation..
  • Valider les potentiels par marchés (pêche, plaisance, marine marchande)
  • Segmenter les potentiels clients en liaison avec le marketing
  • Planifier les actions les plus porteuses de résultats
  • Définir la politique tarifaire  et de distribution en cohérence avec les choix de cibles et de positionnement
  • Fixer les objectifs à atteindre et les moyens par marchés, par zone géographique, par commercial…
  • Planifier en liaison avec le marketing les actions d’animation des gammes et des marchés
  • Construire son tableau de bord et ses outils de suivi.
  • Mesurer l'efficacité de la force de vente par des indicateurs pertinents

TANAGRA CONSEIL



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De: amigosdelosarboles au: tanagraconseil - le: 30-05-2010 - 08h21
Hola Bri.
Veo que tu página esta igual, mas que un nombre nuevo de dominio lo que necesita esta pagina es contenido. Ponte las pilas.



De: tanagraconseil au: tanagraconseil - le: 26-05-2010 - 18h03
Bonjour de brigitte
Message de brigitte pour brigitte et seulement pour brigitte



De: amigosdelosarboles au: tanagraconseil - le: 10-05-2010 - 11h19
Bjour mdame
Je vais ajouter a ta page web un lien formation dans le menu avec un message de "en cours de restructuration"




Articles enregistrés : 5





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Ref. : Cette formation s'adresse aux managers désireux de mieux appréhender les choix possibles en termes d'organisation commerciale, de définition de plans d'action et d'utiliser les ressources du marketing opérationnel    -     Date: 29-10-2011
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